巧用DMP,把握数字营销新脉络

发表于:2017-05-26

DMP已俨然成为广告圈中大数据精准营销的代名词。然而面对纷繁复杂的DMP市场,面对人群分析、精准投放这样那样的模糊概念 ,如何选择合适的营销方式;如何通过数据积累不断突破精准营销的瓶颈;如何衡量投放效果;如何更有效地管理不断沉淀下来的数据资产;这些是我们在精准营销当中永远绕不开的话题。

 

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重新定义精准营销

我们每一波市场活动都有KPI,都有不同的营销目的。而实现KPI的前提就是找到对的人,跟他们传递对的信息。换句话说,营销的起点就是精准定义TA。

 

1. 怎样才能精准定义TA呢?

市场营销目标复杂多变,想要实现它们意味着我们要对自身所在的行业、竞争对手以及消费者都有更加深入的认知。这就需要我们在营销活动中,首先明确自己的营销目标是什么,在目标的指引下,才能选择有效的人群标签:

 

标签选择是DMP最基本的能力,不论是直击竞争对手的竞品拦截还是扩大潜客的行业人群定制,亦或是根据自身营销目的配合媒体方共同定制个性化人群标签,这些都可以通过DMP的数据挖掘逻辑去实现,从而帮助我们了解用户并找到正确的沟通方式。

 

2. 怎样追投TA,实现更好的营销效果?

从注意、到产生兴趣再到真正购买,用户的消费周期往往是漫长而复杂的,而在这其中又伴随着人群形态的更迭以及用户的流失。为了实现更好的营销效果,我们可以借助DMP强大的数据能力,不断地深入到消费者决策的全链条之中、追踪用户的行为特征。换句话说,通过DMP帮助我们在对的时间和用户讲对的话,不断影响他们以促进消费转化。

 

3. 如何衡量投放效果,让下一次投放更精准?

在DMP精准营销中,试错和不断的优化是实现数据价值最大化必经的过程。通过持续地对每一次campaign进行投前、投后数据的拆解和对比,有助于我们及时校准标签的有效性、优化组合方式,为后续投放提供策略建议。

 

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智慧领航才能“娱乐至死”

娱乐营销,是市场活动中不可或缺的组成部分,也是与用户形成情感捆绑最有力的方式。娱乐营销的核心在于“选择”,借助DMP提供的智慧选择可以实现出色的营销效果:

 

1. 如何选择代言人,打造粉丝经济?

在圈选品牌代言人时我们可以从两个方面综合考虑:一是通过DMP的人群洞察功能判定代言人粉丝是否与我的品牌TA匹配;二是评估代言人是否具备足够强的舆论影响力,如此,帮助我们更加精准地优选“属于自己的代言人”。

 

2. 怎样挑选娱乐内容?

面对眼花缭乱的大剧、综艺,我们需要在选择之前首先弄清目标用户的喜好究竟是什么。DMP通过长期积累的目标受众数据,精准分析受众对内容的偏好,方便我们更有效地结合营销诉求形成内容投放。

 

3. 如何玩转IP营销?

IP的冠名、植入都是不小的花费,我们自然希望物尽其用、希望每一部IP都能成为爆款。实现这个终极目标,我们首先需要明确的是IP的潜在价值,认清究竟“哪一支才是潜力股”;其次,再来回答“哪一支适合我”的问题,这需要利用DMP强大的多维度分析能力,判断IP与品牌的契合度并定制植入方式,真正实现有的放矢。

IP热播后,沉淀下来的是粉丝受众,而他们之中则蕴藏着IP的延续价值。利用DMP对人群和IP的交叉分析能力,通过洞察分析掌握IP受众的关注爆点,可以为我们后续针对IP的衍生开发提供理性的策略支持。

 

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开放共建,价值深耕  

在日常的品牌运营、市场活动中我们都或多或少积累了一定量级的数据,日复一日,这些数据逐渐沉淀并最终形成数据资产。然而,数据本身并不能产生任何商业价值,想要释放数据的原力就要懂得妥善存储并管理它们。通过构建自助、智能化的私有DMP服务,不仅可以实现对我们自身数据更有效的管理,也可以基于数据生态的打通获取精准洞察,为未来的市场活动提供策略指导。最终,通过数据的不断沉淀与优化,形成精准营销闭环。

 

我们希望腾讯在数据营销领域上的创新与思考,能够顺应市场需求,为品牌打造多元化的大数据应用服务。欲修炼全套DMP营销宝典,可长按下方二维码,或猛戳 “查看详细内容