在新媒体传播环境下，消费者越来越主动，企业要想抓住市场先机，就要做到营销传播的速度快、范围广、方向准。服装企业如何结合自身服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，将各种营销资源有效整合，制定品牌营销传播策略？希望读者借由本文获得一些启发。

1、SNS营销：口碑+植入撬动个性营销新机遇

在国内的网络营销中，逐渐有服装品牌开始通过视频、SNS等营销方式来增加和用户的互动，从而提高并丰富网络营销的效果。众所周知，社会化媒体的营销特性是利用多面向的对话扩大传播，这其中包含消费者的参与、消费者之间的对话及产出内容。同时，社会化媒体发展的技术手段也将更多的营销创意得以实现，通过用户的参与、再创造产出更加丰富的内容，从而达到企业的营销目的。

面对服装行业个性化的消费需求，腾讯通过品牌服装款式置入QQ秀中，制作成逼真的品牌服装，供Q民们穿戴实现在线体验。例如，奥运期间NIKE与腾讯合作推出了国家队战袍QQ秀服装，网友只要点击即可在自己的QQ人像上试穿，还能通过网络购买。

2、博客营销：传统公关的优化组合，降低企业营销成本。

博客与其他网络营销工具相比，他的特点首先表现为，博客是一个信息发布和传递的工具，他与企业网站相比，文章的内容题材和发布方式更为灵活多样；第二博客传播具有更大的用户参与性，但相比论坛营销，博客内容显的更为正式，可行度更高。这两个特点实际上优化了传统公关的营销方式，同时也为企业带来以下利益：

（1）低成本多形式的对外宣传

• 以文字、图片或视频的形式展示产品或展台，供经销商、客户及目标顾客欣赏，让客户及时了解企业的最新动态；
• 向受众传播反映企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理工作乃至服务个案与细节的信息，以扩大服装企业的知名度，树立良好的公众形象。

（2）深入消费市场，适时调整市场战略

• 通过博客进行在线调查，直接与消费者交流，提高调查的效果，降低调研费用；
• 通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通，了解消费及渠道市场，根据经销商和客户对产品的建议和喜好，发现商机并快速调整产品结构和营销模式；
• 通过在线留言等方式了解消费者行为、顾客意见，针对消费者意见改善管理、优化服务，进行客户关系管理。

3、事件营销：品牌营销的天然利器，正日益受到国内服装企业的关注。

事件营销，即企业利用焦点事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业通过参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注。

不同类型的服装品牌在运用事件营销时，对于品牌的知名度、美誉度等诉求各有不同，可参考以下的事件营销方式：

• “明星效应”服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯，但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。08年07月22日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光，并引发网民广泛的讨论。这显然是耐克公司利用大众舆论焦点，进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点，以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销，NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象；
• “体育营销”奥运年极大增强了人们对体育的关注度，阿迪达斯斥巨资取得2008年奥运会赞助权，但NIKE并没有放弃奥运营销的良机，迅速与腾讯网奥运频道签下了战略合作，基于腾讯海量用户覆盖及腾讯网优势报道力量NIKE品牌获得了最大范围的传播，尤其是合作的金牌Tips，第一时间将带有NIKE logo的金牌获奖信息推送至亿万网民的桌面，进一步深化了品牌形象；
• “赛事赞助”服装企业通过赞助各种比赛，借助焦点赛事本身的公众影响力来提高自身形象。森马联手腾讯2009快女赛事专题，凝聚快女粉丝，推动森马青春、时尚品牌文化影响，拥有24万粉丝参与在森马快女在线活动，成就森马标志性事件；
• “公益营销”企业通过对社会问题和公益事业的关注，投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，实现媒体宣传的增值效应。

网络营销众说纷纭，从最开始的蜂拥而至，到现在的个性化营销，各行业的企业已经历了数年的磨练。根据自身行业的特点，市场的需求，消费者的关注进行营销方式的选择；同时要注意，单一形式的营销方式已经不能满足营销的需求，无论是品牌影响力度和深度，还是对产品进行促销，如何进行有效的、个性化整合营销，才是企业主需要重点关注的问题。