快消品，速战网络江湖
快消品，速战网络江湖 快速消费品之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 其具有三个基本特点，即：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快消品行业变化，发展加速
艾瑞监测数据显示，2009年Q4食品饮料行业网络广告投放总费用1.2亿元，环比下降40.4%。TOP10广告主中饮料广告主的投放费用大部分呈下降趋势，平均降幅在30%以上。其中，门户网站与视频网站合计占食品饮料类广告投放费用的74.6%，较Q3下降5.8个百分点，投放媒体类型趋于分散。
2010年1月19日，来自上海商情FMCG研究中心发布的2009中国快速消费品研究报告称，2009年快消品行业资本市场已经回暖，大量风投涌现，并主要集中在酒、渠道、乳业行业，预计2010年快消品行业整合速度将会加快。
抓住重点，速战网络江湖
纵览各种网络营销手段，我们发现快消行业的网络推广的应用是最全面的，也是最赶潮流的。这可能是因为其遍布生活的日常性和高消耗频率的两大特点。那么，2010年快消品的广告主在制定网络营销策略时，应该继续顺应发展潮流，还需要结合自身的市场环境和发展特点进行针对性的考虑。
以下阐述的几个方面是广告主要考虑的重点内容：
1. 快速的网络传播，助力品类营销
消费者的认知是功利性的，它希望能在最短的时间内，以最便捷的方法记住想要记住的东西，而品类记忆法就是帮助消费者实现这种目的的工具。以品类划分为基础的品类营销正成为各行各业主要的营销战略操作手段和工具，特别是在快消品行业。
大多数新品类的创造者通常都不是该行业的领导者，为了在竞争者做出反应以前就建立领先优势，速度便成为一个关键因素。我们需要整合传播，迅速加热市场，目的就是要在短时间内制造广泛的品类声音。互联网的传播速度和感染力正好能满足品类营销的这一需求。
从各类大事件的网络报道，我们就可以注意到，网络信息的更新和传播的速度都是其他媒体不能比拟的。早在2007年网络就以85%的比例成为网民获取信息的第一途径。而截止到2009年底，我国网民已高达3.84亿。
2. 快速的网络响应，强化传播诉求
传播的诉求一定要基于消费者的需求，甚至是消费者还没有意识到的诉求。除了独特的品类诉求，快消品品牌还可通过以“独特而鲜明的传播诉求”为核心的品牌传播手段来建立在原品类中的优势地位。而面对越来越精明的消费者，最直接的就是最有效的。
CNNIC第25次互联网报告显示，网民中10~39岁的人占比超过80%，而这一群人的一大特点就是容易被独特所吸引，而且具有较高的积极性。就像“贾君鹏事件”，一个简单的帖子，最后竟变成了网络热语。对于企业来说，网络的快速响应是他们最想看到的营销效果，但同时应注意网络公关的监控和维护。获取大量的正面响应，才能更好的帮助企业强化传播诉求。
3. 快速的技术发展，热门网络平台/技术的应用
互联网的技术一直都处于飞速发展的状态，从被动获取信息到人人创造信息并交互，人们的需求不断被挖掘并被满足着。
就拿SNS来说，一个基于网络的虚拟社区，利用网络技术和功能的实现将人脉的发展可视化。并使用各种娱乐、实用、新奇的功能聚集和调动这些人的积极性，从而为企业创造商业机会。中粮集团就利用09年白领最喜爱的SNS游戏之一的“种菜”，将“悦活”产品概念和品牌主张巧妙的植入到游戏的各个环节中。3个月的“开心营销”不仅大幅度的提升了悦活的品牌知名度，其在北京的试销量也超出了预期的一倍。
了解网络技术的发展，掌握网民的喜好，关注营销平台的动向，都会为快消类产品带来很大的商机。
作者：腾讯智慧策略中心
