近两年， 媒体逐渐将风靡一时的80后放在一边，而将关注重点转向更加乖张另类的90后，他们已经成为很多商家重点关注的对象。相比逐渐成熟甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大不同。在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋，因为这是一只极具发展的潜力股。

90后消费：“货比三家，影响三代” —— 主动型消费者，隐性消费影响力

据胡润百富榜统计，60后企业家拥有中国财富的39.21%，而90后的父母正是这一代人。90后是恢复的一代，赶上了中国的现代化。拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源更加充裕，对于消费的掌控力也更强。2009年末的一项消费市场调查显示，当家庭购物意向确定后，以子女的品牌倾向决定购买的比率是86%，在家庭购物意向的形成方面，子女也拥有70%以上的影响力。可见，90后群体不仅是一个独立的消费群体，他们同时影响着占中国人口80%以上的家庭，影响力十分巨大。

* 主动型的理性消费者，打折促销是消费G点

90后的消费观趋向理性化。2009年电通传媒调查显示， 90后群体中近60%的人“并不喜欢负债消费”，近50%表示自己花销谨慎，货比三家而不是冲动消费。购物前他们会做广泛的信息搜集， 同时乐于在网络上分享购物与使用体验，他们是典型的主动型消费者。和80后、70后不同，90后在购物网站上消费大胆前卫，不仅购物数量惊人，而且很多高价品也被其收入囊中。他们是淘宝，拍拍等电子商务网站上最活跃的一群用户。

来源：《2008年校园营销白皮书》中国传媒大学广告学院媒介研究所 & 新鲜传媒

* 网络购物成为休闲生活的一部分，愿与品牌交朋友

90后愿意与品牌对话、沟通和分享。他们会在SNS上加入喜欢品牌的主页，会在微博上追逐品牌成为粉丝，甚至会组成专门的粉丝圈捍卫自己喜欢的品牌与产品。尽管90后钟爱诸如耐克、可口可乐等一线品牌，但是当像有趣的产品如李宁“囧鞋”问世后一样受到他们热烈追捧，在90后中二三线品牌的机会更加巨大。

90后成长：“生在电脑前，长在网络中” —— 互联网不是媒体而是生活

90后占网民总量超过13%

* 网络粘性极高

1990年末诞生了中国的顶级域名.CN，1994年中国第一个网页正式上线，“90后”正是中国完全成长在互联网时代的第一代人。90后非常崇尚快节奏的体验方式，所以他们上网查资料、看娱乐新闻、开阔视野、增长知识，为了有很多的话题，而且只看标题，不要深入了解，关键是知道的多。他们懂得这种见识在生活中是有价值的。但90后更加具有行动性，更会探险。他们认为网络提供了一个虚拟的大千世界，生活的方方面面通通可以在网络上搞定。

来源：《2008年校园营销白皮书》中国传媒大学广告学院媒介研究所 & 新鲜传媒

* 在网上最快乐

上海青年研究中心2009年11月下旬随机抽取上海2425名1990—1999年间出生的90后学生调查。在0－10分的快乐度评分中，“90后”在家的快乐度为7.8，在学校的快乐度为7.6，在生活社区的快乐度为7.2，其中最快乐的时候是“上网时”,快乐度达到8.0。90后认为网络提供了一个虚拟的大千世界，交友，购物，资讯，游戏通通可以在网络上搞定，没有压力，没有规范，可以肆意释放个性，与现实社会给他们的期待与准则截然不同。

来源：上海青年研究中心

90后沟通：“网络寄居蟹” —— 即时通讯社交游戏成生活必备，“松圈主义”盛行

生于网络时代的他们每天通过互联网接触到数以万计的信息，凭借QQ、MSN等即时通讯软件，他们跟世界各个角落、各种肤色的陌生人结识，并广交朋友，他们在SNS领域异军突起，热衷网络游戏，但维护关系的重要性远大于游戏形式本身……他们像寄居蟹一样缩在网络之后，这一切都是他们的沟通方式，基于网络的新型沟通方式。

对于社交类网页游戏用户而言，他们参与游戏更关心的是与好友的互动体验

90后特别突出的一个特点，叫做“松圈主义”。“松圈主义”很重要的特点是：“我不是集体主义者，但也不是个人主义者。有圈子跟大家保持关系很重要，这样才能获得更多的资源。”但进入圈子以后不能当孙子，而是要有地位、有亮点、有话语权。

90后虽然在年龄上仍显稚嫩，消费能力有限，但必将成为市场中最具购买力的消费群体。他们正处在乐于接受大量信息、接触新生事物的阶段，培养他们对品牌的好感度和忠诚度正当其时。因此，不仅是针对青少年的品牌需要关注这个群体，那些以成年人为目标受众的品牌也该考虑在他们真正成熟之前，加强与这一群体的沟通： 品牌亲情培养，从娃娃抓起。

（编撰 By 腾讯智慧策略中心）