搭社交购物风口,让品效合一腾飞

发表于:2017-11-08

手机QQ推出QQ购物消息广告,即以类QQ消息的形式将广告推送给用户。只要关注了“QQ购物”公众号的用户,都可以收到推送,可以有效覆盖具有购物兴趣、购物意愿的用户,提高曝光有效率,同时避免了对其他用户的打扰。

 

QQ购物消息广告具有以下几大优势:

1 专属红点强曝光
有别于普通的展示类广告形态,QQ购物消息广告以QQ消息的形式出现在用户的消息列表中,专属红点怒刷存在感,并且长期有效,不会随着刷新而消失,历史广告7天内的转化均有效。同时,单个用户每4天才接收一次广告推送,且同一广告位的广告商品和类目不重复,充分照顾用户体验和品牌利益。

2 大数据画像强触达
基于QQ用户数据,结合腾讯系社交、支付、搜索、娱乐等多场景数据,京东购物数据以及第三方合作伙伴数据,通过深度数据挖掘,可以在海量数据中定位精准人群,让每一次触达更加高效。

3 交互闭环直接转化
QQ购物消息广告可跳转到品牌活动页,也可直接跳转到电商购买页面,促进下单购买。从推广到转化在手Q平台内一次完成,交互式营销闭环有效提升转化率。
而且,普通广告只提供1小时内的点击数据监测,而购物消息广告针对点击转化效果的数据监测时间长达24小时,使广告主能够更好地了解广告投放效果,从而进行优化。

4 支持多种展现形式

购物消息广告支持单图文、多图文及视频多种广告展现形式,广告主可以根据营销需求进行选择。以品牌推广为主要目标的客户可以选择单图文广告,突出品牌信息,而电商效果类客户则可以选择多图文广告,每条素材匹配不同的落地页,更方便展示产品,促进销售。

自上线以来,购物消息广告已帮助许多不同行业的广告主达成了营销目标,无论是品牌曝光,还是促进转化都有出色表现,提升ROI方面成绩十分亮眼。

 

雅诗兰黛:数据沉淀助优化,品效合一效果惊爆

雅诗兰黛投放购物消息广告,推广明星产品“小棕瓶”。以免费试用装为利益点吸引用户点击广告,并跳转至H5活动页填写表单申领。

通过对品牌目标消费群的画像梳理,并对人群在QQ的行为做深度分析洞察,匹配相应的目标用户进行投放,精准的数据挖掘和触达有效助力线下领取活动的火爆进行。广告上线后2小时,H5活动页的试用装就被全部领取完,转化成本低于投放预期,广告主对购物广告的效果感到惊喜和满意。

不仅如此,投放结束后,从广告浏览、填单到网页咨询等一系列用户行为均以清晰的数据呈现,为客户下一次的投放优化提供分析基础。


百事可乐:广告写了名字,CTR提升4倍

百事推出以“LIVE FOR NOW”为主题的品牌微电影《最好的现在》,首次与QQ空间合作,以12年大数据为基础,为年轻用户定制个人专属的“最好的现在”。通过投放购物消息广告,借助腾讯大数据能力,与手机QQ年轻用户人群进行匹配,定向到百事的目标消费群和品牌兴趣群,让更多用户能够参与互动。

而且,不同于以往单一的图文广告,此次投放使用了拉取用户昵称的功能,将用户昵称嵌入广告文案中,营造出个性化专属定制感,瞬间拉近了用户跟品牌之间的距离,有效增强了互动意愿。最终广告点击率达到3.7%,参与互动量超出预期2倍,CTR是无昵称广告的4倍。


OPPO:借电商数据人群扩展,促成优质转化

在京东818手机节前一周,OPPO就投放了购物消息广告为限量版新品进行推广,并使用了精准用户包进行稳定投放,为品牌活动造势预热。8月18日手机节当天,OPPO结合京东电商大数据,以购买过手机的用户等高潜人群为种子人群,采用lookalike相似人群扩展方式,向潜客加大推广力度,再搭配京东活动获取大量优质转化人群。该广告点击率达到3%,转化效果也十分出色。

 

周生生:七夕活动增强吸引,京腾魔方精准定向

七夕是珠宝品牌的重要营销节点,周生生在七夕投放购物消息广告,主推女士黄金项链单品,并搭配鲜花和心形串珠等赠品,吸引用户购买。在投放中,周生生锁定单身及新婚的高消费人群,并借助京腾魔方的数据打通,定向关注珠宝饰品品类的兴趣人群,尤其是近15天有过关注行为且近90天内未下单的高意向人群,进行精准投放。广告点击率达到3%,ROI达到6以上。

QQ购物消息广告打造社交场景中的消费新体验,能够有效地激活QQ用户的营销价值,为品牌提供从曝光到转化的闭环链条。