“比如【重庆妈咪血拼家族】QQ群的创始人李娇娇，儿子两岁，她利用QQ群的力量帮助群友省钱、使用产品，甚至还支持公益”

——《揭秘中国城市母亲》，奥美Discovery

孩子是家庭消费的重心，妈妈是财政官

　　中国传统文化中，孩子是一个家庭的根。即使是在经济大融合、社交网络盛行的现在，人们的家庭观念被冲击，但父母对孩子的重视态度和溺爱观念却不减反增。如今，在八十年代初的计划生育政策下成长起来的孩子们，已经初为人父人母，他们成长在溺爱中，而现在他们正在加倍的将关爱传递给自己的孩子。

　　在《揭秘中国城市母亲》的报告中，我们看到受访的妈妈们，几乎将一半的家庭花销都给了孩子。而自己却排在配偶之后只占家庭开支的19%。

　　《揭秘》报告还称，妈妈们的意见对家庭消费的决策至关重要，他们通常掌握着家庭的经济大权。

网络是中国母婴领域的第一媒体

　　对比中外，我们发现不管是美国妈妈还是中国妈妈，都是网络爱好者。来自eMarketer的Mom Central Consulting调研报告称：在美国，新妈妈发现自己突然开始负责养育一个新生命时，会感到很迷茫。所以新妈妈们会去寻找无数问题的答案，此时，她们的上网次数几乎是生育前的两倍。

　　回到中国妈妈，我们看到《揭秘》中的描述，“（中国）妈妈们也是网络达人”。作为网络达人的中国妈妈们，对网络的信赖度、依赖度也在日益增长。

　　来自199it（GMI）的报告显示，72%的中国新妈妈正在把网络媒体作为获取孕育知识的最常用渠道，网络已成为亲子母婴领域的第一媒体，且优势明显，其使用率甚至是第二位媒体（杂志）的3倍。

口碑相传最受用

　　在母婴行业连续经历重大安全事件之后，中国妈妈不得不更加小心的守护孩子的安全。多看、多问、多了解，是妈妈们现在的基本动作。由此一来，口碑推荐对妈妈人的影响也逐日增长，无论是现实生活中的亲朋好友，还是社交网络中的熟人，都是妈妈们信赖的口碑来源。

　　另外，从GMI&华东师大&babytree的报告中，我们发现直邮广告已经无法吸引妈妈们的关注，不再被信赖。

　　而从信赖度最高的两个口碑来源分析，社交网络无疑是信价比最高的口碑传播平台。通过社交网络，可以用一次营销活动就可以影响到成千上万的妈妈们。

伊利金装：分享宝宝第一次

　　以孩子为主题，可以有效的吸引妈妈们主动参与品牌互动，妈妈们总是很乐意在茶余饭后去分享与孩子有关的一切，对她们而言那就是在炫耀自己的成就。

　　伊利金装启智系列奶粉抓准妈妈们的分享意愿，吸引妈妈分享孩子在 “启智天赋期（0-2岁）”的第一次行为，让妈妈们在分享活动过程中，主动传播伊利金装品牌。并让妈妈们感受到，启智系列奶粉伴随宝宝每个“第一次”给出的针对性益智帮助。

　　整个营销活动，从妈妈QQ群到育儿频道等媒介，实现了对受众的精准影响。十万多次好友邀请与跨平台分享（QQIM/Qzone/腾讯微博），平均每个参与用户上传18篇日志更体现了这次活动高效的口碑传播效力。